PROMOCIONES DE VENTA


¿Qué son y cuál es su finalidad?




Las promociones de venta consisten en promocionar algún producto o artículo que queremos mostrar y vender a través de varias actividades como por ejemplo a través de la oferta, cupones, regalos, descuentos, sorteos, concursos, premios, muestras gratis, bonificaciones, etc.

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La mayoría considera como promoción sinónimo de publicidad, cuya función es la de coordinación de los esfuerzos de ventas y el establecimiento de los canales que permitan la información y persuasión necesarias para facilitar la venta de un bien o servicio.
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Es la actividad de la mercadotecnia que tiene como finalidad estimular la venta de un producto de forma personal y directa a través de un proceso regular planeado y con resultados inmediatos, y permite mediante premios, demostraciones, exhibiciones, etc., que el consumidor y el vendedor obtengan un beneficio inmediato del producto.

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La función de la promoción de venta es la de coordinación de los esfuerzos de ventas y el establecimiento de los canales que permitan la información y persuasión necesarias para facilitar la venta de un bien o servicio.


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Promociones de venta para el consumidor y el distribuidor

Existen dos tipos de audiencia meta hacia las cuales se dirigen en mayor medida las actividades de promoción de ventas:
-Los consumidores: Pueden ser usuarios comerciales (por ejemplo, una empresa que adquiere material de oficina) o domésticos (por ejemplo, una ama de casa que compra alimentos, ropa u otros para su familia).-Los comerciantes y distribuidores: Por lo general, son los intermediarios como, supermercados, tiendas de ropa, librerías, etc.

Objetivos de promoción de ventas para consumidores:


-Estimular las ventas de productos establecidos.
-Atraer nuevos mercados.
-Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.
-Dar a conocer los cambios en los productos existentes.
-Aumentar las ventas en las épocas críticas.
-Atacar a la competencia.
-Aumentar ventas más rápidas de productos en etapa de declinación y de los que se tiene todavía mucha existencia.



Objetivos de promoción de ventas para comerciantes y distribuidores
-Obtener la distribución inicial.
-Incrementar el número y tamaño de los pedidos.
-Fomentar la participación del canal en las promociones al consumidor.
-Incrementar el tráfico en el establecimiento.


Promociones estratégicasLas estrategias para los consumidores: -Cupones: Son certificados que otorgan a los compradores un ahorro cuando compran los productos especificados.

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-Descuentos: Son una reducción al precio regular del producto; por lo cual, los consumidores logran un ahorro con respecto al precio normal del producto.
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-Bonificaciones: Son artículos que se ofrecen gratuitamente o a costo muy bajo como incentivo para comprar un producto.
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-Muestras gratuitas: Son ofrecimientos de una cantidad pequeña de un producto para probarlo.
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-Concursos o sorteos: Son aquellas actividades que proporcionan a los consumidores la oportunidad de ganar algo, como dinero en efectivo, viajes o mercancía, sea por medio de la suerte o de un esfuerzo adicional.
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-Promociones en puntos de compra: Incluyen exhibiciones y demostraciones que se efectúan en el punto de compra o de venta.
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-Recompensas por ser cliente habitual: Son dinero en efectivo u otros incentivos que se ofrecen por el uso habitual de ciertos productos o servicios de una empresa.
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-Especialidades publicitarias: Son artículos útiles grabados con el nombre del anunciante y que se obsequian a los consumidores.Los artículos más comunes de este tipo son: plumas, calendarios, llaveros, cerillos, bolsas para compras, camisetas, gorras, tazas para café, etc.
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Las estrategias para los distribuidores:
-Exhibidores en puntos de venta: Son esfuerzos que se realizan en el punto de venta, como exhibición de productos y hojas de información que sirven directamente a los detallistas a la vez que apoyan la marca.
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-Concursos para vendedores: Son aquellas actividades que le dan a los vendedores del intermediario, la oportunidad de ganar algo por recomendar el producto que se está promocionando.
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-Demostraciones del producto: Son un medio, considerado por los comerciantes, como importante para atraer la atención hacia un producto, mediante la demostración del cómo se usa.
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-Descuentos especiales: Son reducciones al precio regular del producto por compras mayores o paquetes preestablecidos. Éstas reducciones pueden beneficiar únicamente al comerciante y/o a sus clientes.
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-Bonificaciones: Son artículos que se ofrecen gratuitamente a cambio de una compra mayor, por ejemplo, 10 + 1; 100 + 30; etc...
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-Especialidades publicitarias: Son artículos útiles grabados con el nombre del anunciante y que se ofrecen a los comerciantes a cambio de que compren algo adicional al volumen habitual. Los artículos más comunes de este tipo son: plumas, calendarios, llaveros, camisetas, gorras, tazas para café, etc.
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http://www.crecenegocios.com/la-promocion-de-ventas/

http://html.rincondelvago.com/promocion-de-ventas_1.html

http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/promocion-de-ventas.html










Los artículos más comunes de este tipo son: plumas, calendarios, llaveros, cerillos, bolsas para compras, camisetas, gorras, tazas para café, etc.